1，忽视对现状的分析，只关注或强调营销计划的目标和营销组合计划。

　　许多营销主管在制定计划时不注意数据采集和信息的质量，对现阶段的缺乏思考和考虑，因此不能保证营销计划不是错误的。有些人甚至预先决定采用什么策略，并在分析阶段集中重点选择这些数据以支持这些策略。

　　现状分析需要对前期的营销工作进行全面审计，运用SWOT等分析工具确认现状;市场细分;竞争对手比较分析;客户购买行为分析。这是非常必要的，而且数据的质量和数量应该得到保证。正确分析这些关键数据信息，可以为制定有效的策略奠定坚实的基础。

　　2，营销主管不重视书面营销计划的制定，或者只是根据公司的要求制作象征性的文件。

　　营销策划是企业经营过程中的重要指导性文件。我们知道，市场营销过程与生产、销售、财务、研发密切相关，这些支持部门对市场营销计划的实施起着关键作用。让执行官有系统地思考，还要清楚地告知公司相关职能部门他们在执行营销计划中的职责，以及需要提前做些什么来准备计划，零散的计划不仅妨碍计划的执行，而且很有可能制造管理上的混乱。
 

　　3，制定营销计划的过程过于严格或过于仓促，给公司的经营带来了困难。

　　一些管理者对营销计划的制定过程提出了非常高的要求，在各个阶段或部分内容上追求不切实际的完美。对现状的分析还不够完善。比如，你能准确地知道去年中国市场钙补充剂总销售额吗？你不能，因为收集的信息的范围和准确性是有限的。例如，即使你知道目前的100%的情况，那么未来的预测将是100%准确吗？你不能，因为未来有很多变化我们无法预测。因此，制定营销计划的过程不可能是完美的。我们必须在有限的信息基础上制定尽可能合理的战略目标和方案，漫长的过程不仅表明管理缺乏果断性，过于官僚化，而且会延误了相关工作。

　　有些经理对营销过程太草率，填写了一些表格，甚至就算成功地完成了。这些表格的准确性值得思考。在一系列表格的掩盖下，思维过程似乎是科学可靠的。事实上，这可能逻辑混乱。草率的营销计划破坏性非常大可能给公司造成严重的失误。